 |
|
Lãi suất vẫn là lý do kéo khách hàng đến nhà băng đông nhất.
|
Ấn định lãi suất cao, khuyến mại hấp dẫn chưa đủ, nhiều NH đang tìm kiếm những cách làm khác để thu hút thêm khách hàng.
NH thương mại cổ phần Xăng dầu Petrolimex (PG Bank) vừa công bố phát hành 1.000 tỷ đồng kỳ phiếu ghi danh thời hạn 3 tháng, 6 tháng với các mệnh giá 5 - 10 và 50 triệu đồng, lãi suất 18,6%/năm, cùng với nhiều chương trình khuyến mại khác. Điểm đáng chú ý của đợt phát hành này là tận dụng lợi thế sẵn có của các cổ đông lớn là Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex), CTCK Sài Gòn (SSI), kỳ phiếu ngoài việc được phát hành tại các chi nhánh và phòng giao dịch của PG Bank trên toàn quốc còn được phát hành thông qua hệ thống công ty thành viên thuộc Petrolimex và SSI. Kỳ phiếu được bán cho các doanh nghiệp, cá nhân là khách hàng thân thiết hoặc chính thành viên trong các tổ chức đó.
Đề cập đến tính hiệu quả của đợt phát hành, ông Nguyễn Quang Định, Tổng giám đốc PG Bank cho biết, nguồn vốn huy động thông qua việc bán kỳ phiếu lần này sẽ dành tài trợ các hợp đồng xuất nhập khẩu cho các doanh nghiệp hàng đầu trong các lĩnh vực kinh doanh xăng dầu, hóa chất; tài trợ doanh nghiệp thu mua, xuất nhập khẩu nông thủy sản.
ABBank lại tận dụng nguồn vốn huy động từ hệ thống công ty thành viên của Tập đoàn Điện lực. Ngoài việc ưu đãi về lãi suất và các hình thức khuyến mại, NH này đề ra nguyên tắc cung cấp dịch vụ với chất lượng cao nhằm mục tiêu đáp ứng tối đa các nhu cầu của khối khách hàng chiến lược này, đặc biệt là các dịch vụ đảm bảo thanh toán đúng tiến độ cho các nhà thầu thi công các công trình điện.
Theo một khảo sát gần đây của các phương tiện thông tin đại chúng, lãi suất vẫn là lý do kéo khách hàng đến nhà băng đông nhất. Vì vậy, trong những băng rôn quảng cáo hoặc thông báo về mức lãi suất mới, các NH luôn đưa ra mức cao nhất song không phải ai cũng được hưởng lãi suất cao như vậy. Đơn cử, NH Phương Đông (OCB) áp dụng lãi suất tới 19,68%/năm, tương đương 1,64%/tháng cho kỳ hạn tiền gửi 1 tháng và được lĩnh lãi trước. Thế nhưng đi kèm lãi suất cao, OCB yêu cầu khách hàng phải gia hạn thêm 2 tháng tiền gửi tiếp theo mới được hưởng mức lãi suất trên cho tháng đầu tiên. Hai tháng gia hạn tiếp theo chỉ được hưởng lãi suất 18%, nếu chia bình quân cho 3 tháng tiền gửi thì lãi suất là 18,4%/năm, cũng chỉ tương đương với một số NH khác.
Techcombank sáng 3/7 áp dụng mức lãi suất cao nhất 18,9%, trên thực tế, lãi suất này chỉ áp dụng với khoản tiền gửi trên 3 tỷ đồng, thời hạn từ 6 tháng trở lên. VPBank áp dụng lãi suất 18,8% cho kỳ hạn 6 tháng nhưng không được rút vốn trước hạn, SCB cũng có lãi suất tới 19,4% nhưng chỉ áp dụng với kỳ hạn 13 tháng. Nếu như có mặt tại trụ sở chính của các NH vào buổi sáng mới thấy khách hàng đông tới nhường nào, phần lớn trong số họ đến đổi sổ tiết kiệm do NH áp dụng lãi suất mới, song nếu như lãi suất tại NH đó không được kéo lên tương đương hoặc chỉ thấp hơn một chút so với NH khác, sẽ có những khách hàng chọn giải pháp rút tiền. Tại một số NH lãi suất cao, có những khách hàng bê cọc tiền còn nguyên đai nguyên kiện và bật mí vừa rút tiền từ NH khác đến làm sổ mới.
Lãnh đạo một NH cổ phần lý giải, việc tăng lãi suất huy động không phải là dấu hiệu khó khăn về thanh khoản, mà đơn thuần là đảm bảo tính cạnh tranh tương đối ở mặt bằng thị trường và tiếp tục tạo nguồn cho vay với lãi suất tốt, làm tăng tính an toàn của tỷ lệ thanh khoản.
"Với những khách hàng lớn, khi họ đặt vấn đề rút tiền bao giờ chúng tôi cũng tìm hiểu lý do, nếu họ gửi sang một NH Việt Nam khác vì lãi suất hay một ưu tiên nào đó chúng tôi cũng sẽ tăng điều kiện ưu đãi để không mất khách, trừ phi họ chuyển sang gửi tại NH nước ngoài", vị giám đốc này cho hay.
Trước cuộc đua lãi suất chưa có điểm dừng, trong cuộc họp báo chiều ngày 2/7 sau phiên họp thường kỳ của Chính phủ, NHNN cho biết, để hỗ trợ vốn khả dụng cho các tổ chức tín dụng, cơ quan này tiếp tục mua giấy tờ có giá trên thị trường mở với khối lượng tương đối lớn, từ 5.000 - 15.000 tỷ đồng/phiên, đồng thời tiếp tục thực hiện tái cấp vốn cho các NH thương mại cổ phần nhỏ đang gặp khó khăn về thanh khoản nhưng không có đủ giấy tờ có giá để giao dịch trên thị trường mở. Nhờ đó, khó khăn về thanh khoản của một số tổ chức tín dụng cơ bản đã được giải quyết, số dư tiền gửi bình quân của hệ thống tổ chức tín dụng tại NHNN đã dư thừa so với dự trữ bắt buộc cần phải duy trì.
